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Chrijou Membre. Prudence Moderateur Membre de l'équipe. Ils auraient perdu trente pourcent de vente chaque mois, sans même le savoir! Ghislou Membre. Inscrit décembre Localisation Messages 1.

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La nuance est très importante. A partir de maintenant, observez bien vos interlocuteurs et les personnes que vous désirez influencer. Rentrez dans leur monde et leur vision des choses. Comment voient-ils la vie? Quelle est leur vision du succès? Comment voient-ils la famille?

Observez leur façon de se représenter le monde. Puis, construisez des métaphores qui symbolisent leur vision particulière de la vie. Ce faisant, vous serez à même de pourvoir leur concocter des métaphores personnalisées qui percuteront de plein fouet leur réalité symbolique.

Le motif? Les responsables de la marque se rendaient compte que leur nouveau petit modèle de type sportif avait peine à se vendre en showroom.

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Bien que possédant un moteur ultra sportif plus de chevaux , le design somme toute très trop discret ne leur renvoyait pas une image assez puissante et agressive pour une voiture de ce type. Après maintes réflexions, mon ami se concerta avec le directeur des ventes de la marque.

Félicitations John, je ne sais pas quelle baguette magique tu as utilisé, mais le résultat est impressionnant! Nos vendeurs ont pu enfin trouver la bonne approche pour convaincre la jeune clientèle exigeante.

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Voulez-vous voir comment mon ami a fait? Petite anecdote, mais grands effets! Revoici une retranscription type de cette nouvelle approche qui a permis une augmentation de vente de trente pourcent en à peine trois mois. Si son moteur est aussi attrayant que son look sportif, elle ne doit pas être très performante! Elle pourrait même vous donner un coup de pied aux fesses comme vous en avez rarement eu dans votre vie.

La connaissez-vous?

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Et vous savez quoi? La moralité de cette histoire est que parfois les apparences sont très trompeuses. Mais, aurez-vous le courage de vous y frotter? Mais bon, il faut être un conducteur aguerri pour la conduire.

En êtes-vous un?

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Dans cette nouvelle approche les vendeurs ont utilisé très intelligemment une anecdote utilisant une métaphore liée au thème des arts martiaux. En transposant la symbolique de cette métaphore au modèle de la voiture sportive mais discrète, cela a offert un nouvel éclairage aux yeux de la jeune clientèle. Les métaphores sont subtiles et puissantes en hypnose. Pour ce qui est de la trouver d'occasion, c'est tellement un ouvrage "de référence" que je doute que ceux qui l'ont le vendent!

Enfin, quand je dis "référence", je dirais plutôt "aide précieuse en cas de à cours d'idée" : ces métaphores et protocoles sont surtout là pour donner des idées Dans ce lien vers une autre discussion du Forum, vous trouverez un lien vers un site qui permet le téléchargement de l'ouvrage mais Bonjour, J'ai fini par m'offrir le livre en question, c'est quand même plus facile en Français, et surtout, je l'ai sous la main ; très pratique!

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Je ne regrette pas du tout, surtout que l'édition trouvée "en ligne" est une édition plus ancienne, celle là est plus à jour. En plus, c'est une mine de possibilité entre le "psy" et le somatique. Donc, et n'ayant pas d'action chez l'éditeur ou chez un quelconque libraire, je le recommande chaudement quand même!

Mengenai Saya

D'autant que le lien vers le livre en anglais ne fonctionne plus. Bonjour, J'ai le "pdf", mais il est gros : 40 ou 45 Mo, il faut le faire passer par mail, alors. Celineck Voir le profil Voir les messages Message privé. Inscrit décembre Localisation Messages 1.

Envoyé par Frank. Chrijou Voir le profil Voir les messages Message privé. Accueil Développement personnel Comment construire sa suggestion hypnotique pour que ça marche? Mais, vous êtes-vous jamais posé la question de savoir comment ça marchait?

Le but de cet article est de vous en informer.

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Allons à la découverte du terme. Une suggestion est une influence exercée ou une idée suggérée à un individu. Il se retrouve dans un état psychique où il a des envies, des sensations face aux idées reçues du thérapeute. Mais comment y accéder?